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西施與王昭君、貂蟬、楊玉環(huán)并稱為中國(guó)古代四大美女，其中西施居首，是美的化身和代名詞。四大美女享有“閉月羞花之貌，沉魚盡雁之容”。“閉月、羞花、沉魚、落雁”是一個(gè)個(gè)精彩故事組成的歷史典故。“閉月”，是述說(shuō)貂嬋拜月的故事。“羞花”，說(shuō)的是楊貴妃觀花時(shí)的故事。“沉魚”，講的是西施浣沙時(shí)的故事。“落雁”，就是昭君出塞的故事。

西施，原名施夷光，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期出生于浙江諸暨苧蘿村，天生麗質(zhì)。時(shí)越國(guó)稱臣于吳國(guó)，越王勾踐臥薪嘗膽，謀復(fù)國(guó)。在國(guó)難當(dāng)頭之際，西施忍辱負(fù)重，以身許國(guó)，與鄭旦一起由越王勾踐獻(xiàn)給吳王夫差，成為吳王寵愛(ài)的妃子，把吳王迷惑得眾叛親離，無(wú)心于國(guó)事，為勾踐的東山再起起了掩護(hù)作用，表現(xiàn)了一個(gè)愛(ài)國(guó)女子的高尚思想情操。后吳國(guó)終被勾踐所滅。傳說(shuō)吳被滅后，西施與范蠡泛舟五湖，不知所終，一直受到后人的懷念。西施與范蠡的故事優(yōu)美而感傷，自古到今流傳于民間。

范蠡生于楚平王十二年（公元前517年）字少伯，春秋戰(zhàn)國(guó)末期，楚國(guó)宛（今河南南陽(yáng)）人，是歷史上早期的政治家、軍事家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。（我囯長(zhǎng)達(dá)五千余年的封建傳統(tǒng)，均以“士、農(nóng)、工、商”為列，士為首，商為末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規(guī)，故范蠡一生雖有輝煌業(yè)績(jī)，然終因棄官經(jīng)商的經(jīng)歷使他無(wú)緣與歷史名人共同載入史冊(cè)。）

他出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，年青時(shí)，就學(xué)富五車，上曉天文、下識(shí)地理，滿腹經(jīng)綸，文韜武略，無(wú)所不精。然縱有圣人之資，在當(dāng)時(shí)貴胄專權(quán)、政治紊亂的楚國(guó)，范蠡卻不為世人所識(shí)。周景王二十四年（公元前496年），吳國(guó)和越國(guó)發(fā)生了槜李之戰(zhàn)（今浙江嘉興），吳王闔閭陣亡，因此兩國(guó)結(jié)怨，連年戰(zhàn)亂不休，周景王二十六年（公元前494年），闔閭之子夫差為報(bào)父仇與越國(guó)在夫椒（今江蘇太湖中洞庭山）決戰(zhàn)，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會(huì)嵇山。范蠡遂于勾踐窮途末路之際投奔越國(guó)，“人待期時(shí)，忍其辱，乘其敗……”“持滿而不溢，則于天同道，上天會(huì)佑之；地能萬(wàn)物，人應(yīng)該節(jié)用，這樣則獲地之賜；扶危定傾，謙卑事之，則與人同道，人可動(dòng)之。”他向勾踐慨述“越必興、吳必?cái)　敝當(dāng)嘌裕M(jìn)諫：“屈身以事吳王，徐圖轉(zhuǎn)機(jī)。”。被拜為上大夫后，他陪同勾踐夫婦在吳國(guó)為奴三年，“忍以持志，因而礪堅(jiān)，君后勿悲，臣與共勉！”三年后歸國(guó)，他與文種擬定興越滅吳九術(shù)，是越國(guó)“十年生聚，十年教訓(xùn)”的策劃者和組織者。為了實(shí)施滅吳戰(zhàn)略，也是九術(shù)之一的“美人計(jì)”，范蠡親自跋山涉水，終于在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼?zhèn)涞慕韼狡媾魇跉v史上譜寫了西施深明大義獻(xiàn)身吳王，里應(yīng)外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十余年，苦身戮力，卒于滅吳，成就越王霸業(yè)，被尊為上將軍。“吳王亡身余杭山，越王擺宴姑蘇臺(tái)。”在舉國(guó)歡慶之時(shí)，范蠡急流勇退，遂與西施隱姓埋名、泛舟五湖。

史載范蠡“滅吳后，離越浮海到齊，稱鴟夷子皮。到陶（今山東定陶西北），改稱陶朱公，以經(jīng)商成為巨富。”據(jù)傳，滅吳后范蠡輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó)，變姓名為鴟夷子皮，帶領(lǐng)兒子和門徒在海邊結(jié)廬而居。戮力墾荒耕作，兼營(yíng)副業(yè)并經(jīng)商，沒(méi)有幾年，就積累了數(shù)千萬(wàn)家產(chǎn)。他仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓，其賢明能干被齊人賞識(shí)，齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄，拜為主持政務(wù)的相國(guó)。可是三年后，他再次激流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財(cái)給知交和老鄉(xiāng)。一身布衣的他第三次遷徙至陶（今山東定陶西北），在這個(gè)居于“天下之中”（陶地東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越）的經(jīng)商之地，沒(méi)出幾年，經(jīng)商積資又成巨富，遂自號(hào)陶朱公，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鹛罩旃珵樨?cái)神，即為我國(guó)儒商之鼻祖。

史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名。”；史書中有語(yǔ)概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致富，成名天下”。范蠡的軍事宗旨：“強(qiáng)則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強(qiáng)，待機(jī)而動(dòng)；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝。”為后世稱道并沿用。范蠡的經(jīng)濟(jì)思想：“勸農(nóng)桑，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營(yíng)”、“務(wù)完物、無(wú)息幣”、“平糶各物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。”、“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”等至今對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義。著作有《計(jì)然篇》；在《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》《史記·貨殖列傳》中均有記載；《漢書·藝文志》記有范蠡兵法二篇，但皆已流失。

范蠡經(jīng)濟(jì)思想與工商文化

范蠡“二十二年謀吳，十九年之中三致千金”，是我國(guó)春秋時(shí)代的謀略家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，司馬遷說(shuō)：“范蠡三徙，成名于天下。”在經(jīng)濟(jì)學(xué)界范蠡被譽(yù)為經(jīng)營(yíng)之神，研究范蠡應(yīng)多研究其經(jīng)濟(jì)思想。

近年“旅游熱”帶動(dòng)“歷史名人熱”，范蠡也成了爭(zhēng)奪對(duì)象：南陽(yáng)認(rèn)為范蠡墓在淅縣；定陶強(qiáng)調(diào)陶朱公“止于陶”——葬在肥城陶山；安徽渦陽(yáng)有范蠡西施合葬墓；浙江諸暨憑明代張夬的《苧羅志》在國(guó)內(nèi)申遺成功。各地在開(kāi)掘歷史文化方面可以說(shuō)不遺余力

一、范蠡在經(jīng)濟(jì)史上的地位

范蠡“入陶為朱公”，是商業(yè)的祖師爺，被民間尊為文財(cái)神，是商人寫入史書人。東亞研究范蠡經(jīng)營(yíng)思想的人很多，日本經(jīng)營(yíng)學(xué)博士酒井甫指范蠡為世界經(jīng)營(yíng)學(xué)人，有的大學(xué)甚至開(kāi)設(shè)“范蠡經(jīng)營(yíng)學(xué)”課。

范蠡是經(jīng)營(yíng)智慧的象征。范蠡著作都已佚失，其言論散見(jiàn)于《史記》、《國(guó)語(yǔ)》、《越絕書》、《吳越春秋》，但托名陶朱公的作品很多，漢代有《養(yǎng)魚經(jīng)》，明末清初有《致富奇（全）書》（《農(nóng)圃六書》），有名的是《陶朱公經(jīng)商十八法》和《陶朱公商訓(xùn)》（理財(cái)致富十二則十二戒）。《十八法》文字半文半白，出現(xiàn)了“資本”、“工作”等近現(xiàn)代用語(yǔ)，當(dāng)為清末民初的作品。托名，主要是借用范蠡經(jīng)營(yíng)思想的影響力，也有中國(guó)封建社會(huì)輕商以及清朝文字獄等因素。

范蠡是春秋時(shí)代的重要人物，河南、山東等地有人稱其為儒商，這不對(duì)，端木賜—子貢才是中國(guó)早的儒商，但子貢經(jīng)商業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如范蠡，后人把商業(yè)稱為“陶朱事業(yè)，端木生涯”。春秋之時(shí)，百家爭(zhēng)鳴，當(dāng)時(shí)儒家并不見(jiàn)重于各國(guó)，范蠡曾師從文子（又名計(jì)然、計(jì)倪），文子的老師是老子，范蠡當(dāng)屬道家一脈，《太平廣記·神仙傳》有老子“在越為范蠡，在齊為鴟夷子，在吳為陶朱公”一說(shuō)。1973年12月，長(zhǎng)沙馬王堆出土《黃帝四經(jīng)》中，引用了許多范蠡在《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》中的言論，有研究指范蠡是道家“黃老之學(xué)”學(xué)派的創(chuàng)始人。“道”在古代有多種解釋，指治國(guó)之道、道德、道統(tǒng)、客觀規(guī)律等，并不僅指道教，范蠡與文子主要研究客觀規(guī)律，政治斗爭(zhēng)規(guī)律、農(nóng)時(shí)規(guī)律、經(jīng)商規(guī)律等。

二、范蠡經(jīng)濟(jì)思想是工商文化的淵源之一

范蠡的經(jīng)濟(jì)思想在宏觀方面強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)治國(guó)，在微觀方面研究?jī)r(jià)格形成，還有許多經(jīng)濟(jì)倫理，內(nèi)容十分豐富。主要有：

1、富民強(qiáng)兵。范蠡認(rèn)為“知斗則修備”，戰(zhàn)爭(zhēng)不僅是軍力之爭(zhēng)，更是國(guó)力之爭(zhēng)。越國(guó)“十年生聚”，范蠡為勾踐謀劃，主張“不亂民功，不逆天時(shí)，五谷睦熟，民乃蕃滋”，“除民之害，以避天殃。田野開(kāi)辟，府倉(cāng)實(shí)，民眾殷”（《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》）。《史記》載：“修之十年，國(guó)富，厚賂戰(zhàn)士，士赴矢石，如渴得飲，逐報(bào)疆吳”。越國(guó)是在民富國(guó)強(qiáng)基礎(chǔ)上打敗了吳國(guó)。

2、“農(nóng)末俱利”。封建社會(huì)士農(nóng)工商四民，商列末位。范蠡是農(nóng)商并重，他主張“節(jié)事者與地”，又主張“無(wú)曠其眾”。他認(rèn)為“谷賤病農(nóng)，谷貴病末”，“末病則財(cái)不出，農(nóng)病則草不辟”，主張“農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也”。創(chuàng)造了“平糶法”—規(guī)定糧食限價(jià)。重商政策促進(jìn)了商業(yè)發(fā)展。“夏則資皮，冬則資綿，旱則資舟，水則資車”，越國(guó)因商而興。

3、“候時(shí)轉(zhuǎn)物”----注重市場(chǎng)預(yù)測(cè)。范蠡“時(shí)用而知物”，相時(shí)而動(dòng)，《史記》說(shuō)他“與時(shí)逐而不責(zé)于人”，研究氣候、供求與商品價(jià)格波動(dòng)的關(guān)系，例預(yù)測(cè)農(nóng)業(yè)六豐、六欠、十二年一大災(zāi)的規(guī)律。在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，越國(guó)在大旱之年高價(jià)收購(gòu)吳國(guó)糧食，使吳國(guó)內(nèi)亂，“…弗與戰(zhàn)，居軍三年，吳師自潰”，打了一場(chǎng)漂亮的“超限戰(zhàn)”。范蠡等人經(jīng)商，掌握“貴上極則反賤，賤下極則反貴”規(guī)律，主張“時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣”，“賤進(jìn)如珠玉，貴售如糞土”，薄利多銷“求十一之利”，加快周轉(zhuǎn)“無(wú)息幣”。范蠡還預(yù)測(cè)禍福，功成身退。

4、“富好行其德”。《史記》載范蠡“三致千金”后，“分散與貧交疏昆兄弟”，為后世商人放了義利兼顧、富而行義的榜樣。

由于范蠡善于治生、治產(chǎn)，其后人的財(cái)富達(dá)“巨萬(wàn)”，史記集解說(shuō)巨萬(wàn)是萬(wàn)萬(wàn)。范蠡經(jīng)營(yíng)有方，生財(cái)有道，近代無(wú)錫工商業(yè)者都十分崇拜他。榮德生先生在《樂(lè)農(nóng)自訂行年紀(jì)事》中說(shuō):“陶朱公商學(xué)，購(gòu)進(jìn)如草莽，貴出如糞土，我以勤儉為生，附以平心，守古語(yǔ)，所以經(jīng)營(yíng)之事業(yè)，利多害少，隨意指揮”。“推而社會(huì)至省，省至國(guó)，國(guó)至國(guó)際，均密察盈虛消長(zhǎng)，記之于心，對(duì)市面升沉，頗有會(huì)通。凡吾所管，即得旨”。“嘗思陶朱公臆則屢中，非偶然也”。蠡園起名，是德先生的建議；梅園有“揖蠡”亭；黿頭渚“陶朱閣”是1925年無(wú)錫商會(huì)為供奉“陶朱公”而建。

我市近代工商業(yè)者具有的許多品質(zhì)，與范蠡的思想有淵源關(guān)系。例如以天下興亡為己任，實(shí)業(yè)救國(guó)，重經(jīng)營(yíng)善管理等。尤其是富而行義，辦義莊義學(xué)、修橋鋪路、建公園蔚然成風(fēng)，民國(guó)時(shí)期富而興教更成為無(wú)錫特色，一地有二十多學(xué)校為工商業(yè)者開(kāi)設(shè)。錢穆說(shuō)無(wú)錫人“重名猶過(guò)于重利”，“凡屬無(wú)錫人，在上海設(shè)廠，經(jīng)營(yíng)獲利，必在其本鄉(xiāng)設(shè)立一私立學(xué)校，以助地方教育之發(fā)展。”（《八十憶雙親?師友雜憶》）

三、深入研究陶朱公商業(yè)箴言

中國(guó)古代經(jīng)商致富被稱為“陶朱遺風(fēng)”，商業(yè)理論和經(jīng)營(yíng)技巧，被稱作“陶朱術(shù)”，《陶朱公經(jīng)商十八法》和《陶朱公商訓(xùn)》是歷代商人對(duì)經(jīng)商規(guī)律和謀略的的總結(jié)，是較早的“生意經(jīng)”，可看作范蠡經(jīng)濟(jì)思想向工商文化過(guò)渡的“中間體”。《十八法》和《商訓(xùn)》是商業(yè)文化，也是大眾文化，需要?dú)v史考證，但又不要拘泥于現(xiàn)有文本。這些商業(yè)箴言出自何時(shí)何地，自值得考據(jù)。根據(jù)現(xiàn)有材料，可以斷定其產(chǎn)生在商品經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的年代和地域，《商訓(xùn)》用了古字“餂”,年代可能要早一點(diǎn)。

《陶朱公經(jīng)商十八法》：

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。

賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。

出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多。

期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

臨事要盡責(zé)，切勿放任，放任則受害大。

用度要節(jié)儉，切勿，則錢財(cái)竭。

買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則機(jī)會(huì)失。

賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧。

優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。

貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低。

錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。

主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。

工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

說(shuō)話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

《陶朱公商訓(xùn)》：

理財(cái)致富十二則

一是能識(shí)人。知人善惡，賬目不負(fù)

二是能接納。禮文相待，交往者眾

三是能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病

四是能整頓。貨物整齊，奪人心目

五是能敏捷。猶豫不決，終歸無(wú)成

六是能討帳。勤謹(jǐn)不怠，取行自多

七是能用人。因才是用，任事有賴

八是能辯論。生財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙

九是能辦貨。置貨不苛，餂（通舔）本便經(jīng)

十是能知機(jī)。售貯隨時(shí)，可稱名哲

十一是能倡率。躬行以律，親感自生

十二是能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行

理財(cái)致富十二戒

一勿鄙陋，應(yīng)納無(wú)文，交關(guān)不至。

二勿優(yōu)柔，胸?zé)o果敢，經(jīng)營(yíng)不振。

三勿虛華，用度無(wú)節(jié)，破壞之端。